اصول و فنون کاربردی مذاکره

■ آشنایی با اصول مذاکره و به طور خاص مذاکره تجاری
■ پرورش مدل ذهنی مناسب برای مذاکره موفق
■ استراتژی موفقیت در مذاکره: نگاه به مذاکره به عنوان یک بازی
■ توسعه آگاهی تجاری و آشنایی با مفاهیم کسب و کار
■ شناخت و درک روندهای حاکم بر صنعت و بازار
■ شناخت انواع مذاکره و استراتژی های مذاکره
■ شناخت فرایند مذاکره
■ زمان شناسی و مدیریت زمان، از جمله اصول مذاکره موفق
■ هوش سیاسی در مذاکره
■ آماده سازی و برنامه ریزی برای مذاکره
■ انگیزه شناسی در مذاکره های روزمره و مذاکره های تجاری
■ کار تیمی در مذاکره برای موفقیت در مذاکره گروهی
■ شخصیت شناسی در مذاکره و نیز آشنایی با الگوهای رفتارشناسی
■ کاربرد هوش هیجانی در مذاکره
■ اهمیت مهارت مدیریت جلسه در مذاکره
■مدیریت فضای احساسی حاکم بر جلسه مذاکره
■ شناخت و تحلیل تأثیر تفاوت‌های فرهنگی در مذاکره
■ توسعه و بهبود مهارت ارتباطی برای مذاکره
■ اصول نمایندگی
■مدیریت تعارض و میانجی گری در مذاکره
■مدیریت امتیازدهی و خلق امتیاز
■تاکتیک های مذاکره
■ ترفندها و تکنیک های مذاکره
■آشنایی با انواع قراردادهای تجاری و نحوه تنظیم آن‌ها
■نهایی سازی مذاکره و عقد قراردادها
■ برندسازی شخصی برای مذاکره