آموزش مدیر بازاریابی و فروش در تبریز

تحلیل بازار از طريق آمار (داده هاي اولیه و ثانويه)

دانش :

• اطلاعات و آمار(واردات، صادرات ، مالیات وزارت صنعت، رقبا، مرکز آمار ایران و سایر منابع معتبر)
• مفاهیم تحقیقات بازاریابی
• مراحل تحقیقات بازاریابی

مهارت :

• تحلیل روند صعودی یا نزولی آمیخته بازار در سال هر گذشته
• تحلیل و بررسی برنامه های بالادستی
• تحلیل بازار کشورهای همسایه
• گروه بندی مصرف کنندگان ، کالا ، خدمات
• طبقه بندی روش های توزیع کالا و ارتباط با مشتری
• طراحی پرسشنامه و تحلیل داده ها

نگرش :

• دقت در انجام کار
• رعایت اخلاق حرفه ای

ایمنی و بهداشت :

• رعایت اصول ارگونومی

توجهات زیست محیطی :

• جمع آوری مواد قابل بازیافت و استفاده از آن در چرخه بازیافت
• مدیریت انرژی در محیط کار

برنامه ريزي واحد بازاريابي و فروش (برنامه استراتژيک و برنامه عملیاتي)

دانش :

• فرصت ها و تهدید ها در فضای بازار
• نقاط ضعف و قوت واحد بازاریابی فروش
• فرهنگ مصرف خریدار نهایی
• شبکه توزیع و کانال های ارتباطی

مهارت :

• بررسی و تحلیل نقاط قوت و ضعف و تهدید ها و فرصت ها
• تدوین برنامه استراتژیک بر مبنای مهارت ها
• برنامه ریزی و تطبیق زمانی تولید و فروش
• هدایت تیم بازاریابی
• تدوین برنامه عملیاتی بر اساس آمیخته بازاریابی

نگرش :

• دقت در انجام کار
• رعایت اخلاق حرفه ای

ایمنی و بهداشت : 

• رعایت اصول ارگونومی

توجهات زیست محیطی :

• جمع آوری مواد قابل بازیافت و استفاده از آن در چرخه بازیافت

انتخاب،  بكارگیري و برنامه ريزي آموزش نیروهاي متخصص بازاريابي و فروش

دانش :

• ساختار تیم بازاریابی
• انواع آموزش های تخصصی بازاریابی و فروش
• برنامه آموزش عمومی و تخصصی بازاریابی و فروش
• انواع مدلهای ارزیابی آموزش

مهارت :

• گزینش نهایی نیروهای متخصص
• تشکیل تیم بر اساس نوع وظیفه
• تصویب و ابلاغ دستورالعمل های واحد بازاریابی و فروش
• تدوین برنامه آموزش واحد بازاریابی و فروش
• طبقه بندی آموزش های تخصصی
• نظارت بر نیازسنجی آموزش
• ارزیابی اثربخشی آموزش های تخصصی

نگرش :

• دقت در انجام کار
• رعایت اخلاق حرفه ای

ایمنی و بهداشت :

• رعایت اصول ارگونومی

توجهات زیست محیطی :

• جمع آوری مواد قابل بازیافت و استفاده از آن در چرخه بازیافت

تدوين برنامه ارتباطات و تبلیغات با هماهنگي روابط عمومي سازمان

دانش :

• رسانه های اثرگذار برای تبلیغات
• روش های ارتباط اثرگذار
• فنون پیشرفته مذاکره

مهارت :

• بودجه ریزی تبلیغات در یک دوره زمانی
• طراحی پیام و بازخوردگیری از انتشار پیام
• برگزاری جلسات مشترک با روابط عمومی و تبادل اطلاعات

نگرش :

• دقت در انجام کار
• رعایت اخلاق حرفه ای

ایمنی و بهداشت : 

• رعایت اصول ارگونومی

توجهات زیست محیطی :

جمع آوری مواد قابل بازیافت و استفاده از آن در چرخه بازیافت

تقسیم بندي ، هدفگذاري و جايگاه يابي (STP ) و تدوين هدف هاي فروش

دانش :

• سگمنت های بازار
• اندازه بازار
• روش های هدف گذاری (Targeting)
• جایگاه یابی(Positioning)

مهارت :

• برآورد از اندازه بازار
• تقسیم بندی بازار
• انطباق میزان فروش با برنامه زمان بندی
• چیدمان هدف فروش و تیم فروش
• پایش میزان دستیابی به هدف ها،اصلاح و بهسازی هدف ها
• سنجش جایگاه برند سازمان در بازار

نگرش :

• دقت در انجام کار
• رعایت اخلاق حرفه ای

ایمنی و بهداشت :

• رعایت اصول ارگونومی

توجهات زیست محیطی :

• جمع آوری مواد قابل بازیافت و استفاده از آن در چرخه بازیافت

تدوين برنامه اجرايي فروش و نظارت بر اجرا

دانش :

• چرخه تامین و توزیع
• چک لیست های فروش

مهارت :

• منطقه بندی بازار
• تدوین جداول زمانی و چک لیست هر فروش
• تدوین برنامه توزیع و نظارت بر اجرا

نگرش :

• دقت در انجام کار
• رعایت اخلاق حرفه ای

ایمنی و بهداشت : 

• رعایت اصول ارگونومی

توجهات زیست محیطی :

• جمع آوری مواد قابل بازیافت و استفاده از آن در چرخه بازیافت

طراحي كمپین هاي فروش و بازاريابي و بازخوردگیري از آن ها

دانش :

• برنامه های ارتقاء بازاریابی و فروش
• مخاطب شناسی

مهارت :

• بازنگری برنامه های ارتقاء بازاریابی و فروش
• تعیین گروه های هدف
• طراحی کمپین مناسب و خلاقانه برای هر یک از گروه ها
• برآورد اجرایی کمپین ها ، اولویت بندی و بازخورد گیری

نگرش :

• دقت در انجام کار
• رعایت اخلاق حرفه ای

ایمنی و بهداشت : 

• رعایت اصول ارگونومی

توجهات زیست محیطی :

• جمع آوری مواد قابل بازیافت و استفاده از آن در چرخه بازیافت

نظارت بر عملكرد نیروهاي فروش و بازايابي

دانش :

• اولویت ها و شاخص های ارزیابی عملکرد تیم
• عوامل موفقیت و عدم موفقیت تیم

مهارت :

• تدوین شاخص های ارزیابی عملکرد
• تطبیق و بومی سازی شاخص های ارزیابی عملکرد
• اولویت بندی تیم فروش و بازاریابی بر اساس شاخص ها

نگرش :

• دقت در انجام کار
• رعایت اخلاق حرفه ای

ایمنی و بهداشت :

• رعایت اصول ارگونومی

توجهات زیست محیطی :

• جمع آوری مواد قابل بازیافت و استفاده از آن در چرخه بازیافت

باز طراحی و اصلاح برنامه های تدوین شده ،بازاریابی فروش بر اساس نتایج گزارشات و تحلیل ها

دانش :

• عوامل موفقیت و عدم موفقیت برنامه اجرایی
• روش های بازنگری و اصلاح
• روش های پیشگیرانه عدم موفقیت

مهارت :

• بررسی نتایج گزارشات و تحلیل ها
• برآورد درصد موفقیت در اجرای برنامه ها
• شناسایی عوامل عدم موفقیت در اجرای برنامه های فروش و بازاریابی
• ارایه پیشنهادات اصلاحی برای بهبود برنامه هاای فاروش وبازاریابی
• جمع بندی و تحلیل نهایی از برنامه های اجرا شده

نگرش :

• دقت در انجام کار
• رعایت اخلاق حرفه ای

ایمنی و بهداشت :

• رعایت اصول ارگونومی

توجهات زیست محیطی :

• جمع آوری مواد قابل بازیافت و استفاده از آن در چرخه بازیافت