آموزش بازاریاب بیمه در تبریز

توانايي تشخيص عوامل موثر محيط كار

• آشنايي با عوامل موثرفيزيكي محيط كار
• آشنايي با عوامل موثر فيزيولوژيكي محيط كار
• آشنايي با عوامل شيميايي محيط كار
• آشنايي با عوامل موثر بيولوژيكي محيط كار
• آشنايي با ارگونومي
• شناسايي اصول تشخيص عوامل موثر محيط كار

توانايي انجام اموربازاريابي بيمه

• آشنايي با بازاريابي و هدف از فعاليت هاي بازاريابي بيمه
• آشنايي با بازارهاي مورد نظر بيمه
• شناسايي محيط مورد بازاريابي و عواملي كه بر محيط بازاريابي موثر هستند

1. محيط خرد
2. محيط كلان
3. رقبا
4. اجتماعات

• شناسايي محيط اقتصادي بازار و قدرت خريد
• شناسايي محيط فرهنگي
• شناسايي اصول تجزيه و تحليل بازار رقبا
• شناسايي اصول تجزيه و تحليل عوامل

1. محيط خارجي
2. فرصت ها
3. تهديدها

• شناسايي ابزار تبليغات
• آشنايي بامهمترين عوامل شخصي فروشندگان

1. ويژگي هاي شخصي فرد
2. اطلاعات ومهارت هاي فرد
3. قابل انعطاف بودن بازارياب
4. آگاهي از عكس العمل مشتري و درك اطلاعات وي
5. داشتن ابتكار عمل در پيداكردن مشتري

• آشنايي با محدويت هاي فروش
• آشنايي با سيستم مشتري يابي
• شناسايي اصول انتخاب سيستم مشتري يابي
• شناسايي اصول نحوه مشاوره با مشتري
• آشنايي بادسته بندي كلي مشتريان

1. اشخاص حقيقي
2. اشخاص حقوقي

• شناسايي اطلاعات لازم واصول جمع آوري آنها از اشخاص حقيقي
• شناسايي اطلاعات لازم و اصول جمع آوري آنها از اشخاص حقوقي و طبقه بندي آنها
• آشنايي با منابع جمع آوري اطلاعات
• شناسايي اصول برنامه ريزي و تكنيك مذاكره بامشتري
• شناسايي اصول روش هاي هدايت اعتراضات مشتري
• شناسايي تكنيك هاي نهايي كردن فروش
• آشنايي با علل شكست فروشندگان
• شناسايي اصول انجام امور بازاريابي بيمه

توانايي تشخيص اصول بيمه 

• آشنايي با اهميت بيمه و هدف استفاده از بيمه
• شناسايي تعاريف، اركان و اصطلاحات بيمه
• تعريف مفهوم بيمه

1. بيمه گر
2. بيمه گذار
3. موضوع بيمه
4. مبلغ بيمه شده
5. حق بيمه
6. مدت بيمه
7. خسارت يا غرامت
8. فرانشيز
9. بيمه نامه ها
10. شرايط عمومي بيمه نامه ها
11. شرايط خصوصي بيمه نامه ها
12. الحاقي

توانايي بررسي عوامل فني بيمه  

• آشنايي با معني و مفهوم خطر

1. ويژگي هاي خطر
2. كيفيت وقوع خطر
3. مقابله با خطر
4. بيمه كردن
5. توزيع خطر
6. بيمه اتكايي وانواع آن
7. بيمه اشتراك

• شناسايي اصول بررسي عوامل فني بيمه

توانايي تشخيص اصول معاملات بيمه اي

• شناسايي اصول معاملات بيمه اي

1. اصل حسن نيت
2. اصل تعاون
3. اصل جبران خسارت
4. علت وجود اصل جبران خسارت
5. قلمرو و اصل جبران خسارت
6. نتايج حاصل از اجراي جبران خسارت